销售净水机是如何策划营销方案的？

现在由于水污染，近年来各品牌净水机蜂拥而至，可惜虽然市场前景无限，但由于大众对饮用水安全意识的缺乏，导致市场的青睐程度并没有想象的那么好，不管是推广还是销售，都遇到了巨大的阻力，要想破局，必须解决两大难题：

第一，如何吸引精准客户？

第二，如何教育客户购买？

要想吸引精准客户就必须打造有诱惑力的引流产品，并且找到目标客户人群聚集的鱼塘合作,净水机不像其他的服务一样可以进行切割赠送，所以就要找到相关的产品做前端引流,与净水机相关的产品是什么？水质过滤器水质过滤器是目前公认最好的选择，虽然她不能直接对各种有害物质进行净化，但是对水中的杂质过滤还是非常有效的，成本50元，市场标价可以是200元.

假如一台净水机能够赚1500元按照。买客户思维的单笔利润换算，以50元的成本获得一个精准客户,接触30个成交一个就不赔钱了，成交两个就赚了，其实这样的成交比例是很容易做到的，那到底什么样的人群才是最精准的呢？经济条件不能太差，并且受过教育且有健康意识的人，医生高级教师，生意做的稍微大一点的老板等等，这些人都是比较优质的客户，这些人都聚集在哪里呢？医院,学校,商会或者是企业家俱乐部都能找到这些人的身影，你只需要把过滤器免费的上门安装送给这些单位医院和学校，让他们用来发福利或者是商会和企业家俱乐部，他们可以作为上缴会费的回馈，就能轻松的对接到这些目标人群，而且主动打电话给你要求上门安装。

然后并不是上门安装过滤器之后就能推销净水器就能卖产品了，还需要设定好一系列的教育和成交的流程，比如在安装过滤器的同时，为了提高成交率，可以带上一个平板电脑给客户播放一段几分钟的不洁净饮用水，造成身体危害的宣传片，过滤器安装完，宣传片客户也基本看完了，接着宣传片制造的恐惧顺利的引导出话术，刚刚给您安装的是水质过滤器，主要起到过滤一些大颗粒杂质的作用，要想做到宣传片中的毒害，物质净化还需要深层次的处理，您跟我来，这里是一些水质检测值，我来帮你测试一下水质，通过水质检测值的测试，立刻就能带着目标客户直观的判断水质毒害同时引导出第二段话术，这样吧，如果您重视水质健康的话，我帮您免费净化一个星期，您看如何？

只要潜在客户答应，就立刻把楼下车上的净水器搬过来安装好，并且说这是我们公司让水质深层净化，而且更加营养的净水机，我给您接上，我们再来测试一下净化后的水质，测试完之后前后对比立刻就显现出来了，这个时候就告诉潜在客户，这台净水机可以免费的给它安装一个星期，然后送了一些测试纸让她每天进行对比，其实就是一个让他自我教育的过程，最后在一个星期之内给他一些促销的政策，便很容易促进净水机的成交，以上就是我们今天的分享，如果说你想学习更多的精准引流、成交转化、团队裂变的大招也可以加我ymsxs0786，我粉丝群有很多互联网的经营，每天都会有干货分享。